日不落全球,从贵州大山走到香港带团体销售额过2亿,我做对了什么?

admin 2021年4月1日17:56:14
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日不落全球,从贵州大山走到香港带团体销售额过2亿,我做对了什么?

花总

毕业于南开大学/中欧商学院

专注私人财富 女性职场 女性成长

境内外17年保险企业家

香港金融圈视频大号

天使投资人

1.从贵州大山的普通家庭到定居香港

Hello,大家好,我是视频号职场自媒体博主“花总Jasmine”,感谢网络大V“萧大业”老师的引荐,让我有幸加入“日不落全球”社群,有缘跟大家相遇在视频号这个新世界。

2020注定是不平凡的一年,尤其对于咱们海外华人来说,经历了太多不容易,在此由衷感恩珍惜祖国的强大,无论发生什么都是我们最坚实的依靠。

我出生于贵州大山的一个普通家庭,考上南开大学的那年夏天,家里只够给我买一张到天津的火车票。那时的我只想走出大山,去外面的繁华世界,在灯火辉煌的大房子里工作。

于是,大学毕业后我进入了天津一家不错的金融公司,获得了稳定的收入和不错的职位。但我却甘愿放弃那些,大胆向上司毛遂自荐。几经周折,才如愿以偿去了北京,从零开始。

北漂十年后,2008年我放弃了北京的工作,作为全职太太陪着先生到了香港。起初,由于香港高昂的房价物价,我们租的房子很小,一家人打了两年的地铺。尽管经济并不宽裕,但生活还算美满温馨。

2.从全职太太到销售额过亿的秘诀

可我却不甘于平淡的人生。一年后我选择再入职场,进入一家保险公司。起初,因没有业绩差点被开除。

保险的本质就是销售,为什么我销售不出去呢?为什么明明很多销售人员明明学历很高、专业能力过硬,但就是很少有人愿意买单?怀着这样的疑问,我开始不断学习、总结经验。

《思考快与慢》这本书里讲到:人的大脑里有两个系统,系统一是用来处理一些感性的、不用过多思考的事情,系统二处理一些复杂繁琐、需要逻辑思维的事情。

高知分子的系统二通常运用较多,很容易将简单的问题复杂化,诉诸于理性,但是不够贴近情感,不容易为人所接受,所以在销售过程中可能反而没有专业程度不及自己的人成绩更好。经过这些分析,我总结出了一些销售心法。

首先,就是要把销售过程简单化,要让它更加贴近情感。越能很快让客户明白重点,就越容易成交。我在做保险销售时,无论多么复杂的业务,也一定会将内容介绍凝练至三分钟之内完成。

其次,做销售人员一定要具备专业性。专业性体现在哪里呢?体现在无论客户提出什么样的问题,都能用专业的知识、态度以及明了的语言去解答。

再次,一定要靶向营销,一定要对受众有精准的定位。销售人员不仅需要及时辨别谁是决策者,谁有买单的能力,还需要针对不同客户的性格特征精确制定销售策略。

除此之外,销售人员还可以在成交以后,向客户寻求反馈,并在这些过程中不断地调整、改进自己的销售方法。

销售是一种科学,同时也是一门艺术。除了以上这些,还有很多小技巧。在此也就不一一列举了。

总而言之,在我逐渐掌握销售技巧的过程中,我的单子也在慢慢变多,到后来持续100个月开单,连续5年达成TOT(百万圆桌最顶级会员)。

现在我带领的卓信团队,人员300+,70%以上硕士学历,团队保费规模每年超2个亿。我总会跟团队成员说:试了不一定可以,不试一定不可以。

3.为何要把握视频号?

2020年微信推出视频号功能,我明白这将是一个风口,便立即决定入场。从零学起,没有任何人主动帮忙,我自学剪辑软件,每天认真准备文案。在很多人看到其中的机遇之前,我已经连更了一百天。

我一直坚持少说多做,做了再说,在做的过程当中不断地学习完善。目前我已成为腾讯认证职场自媒体头部大V(排名第四),依靠视频号链接了更多资源,为事业和团队赋能。

做自媒体的过程中,我一直在努力打造个人IP。

其实这也是一种销售,是基于互联网社交媒体时代的一种新的销售方式,区别于实体销售,它销售的是“自己”,销售的是意义和价值于是我建立了自己的付费社群——花花世界财富读书会。自九月初至十月末,社群运营两个多月,广受好评。

这大千世界,充满了无常,一切都在瞬息变化之中。今年频繁发生的“黑天鹅”事件令全球震荡。

比如说年初蔓延全球,至今尚未完全平息的新冠肺炎疫情令实体经济遭受重创,令数以万计的人面临生存危机。人有旦夕祸福,无法避免。

唯一能够做的就是居安思危,不断学习,提升自己,以增加应对危机的砝码。时刻谨记谦卑,时刻向内求。

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