团队目标的制定和实施

admin 2021年5月20日09:03:30
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对于销售人员而言,并不是有了工作才有目标,而是有了目标才能确定具体的工作,那么,销售人员的目标要怎么完成? 谈到销售人员的目标要怎样去完成?

作为一个管理者,我们必须要清楚的一件事情,

第一个就是画饼,

第二个就是做饼,

第三个就是分饼。

1、画饼就是设定目标,明确方向。

人为什么会出现工作倦怠?出现工作倦怠,是因为他自己不知道自己为什么要做这件事情,所以作为管理者,一定要让团队的每一个伙伴都明确,为什么要做这件事情。

为什么要做,也是我们的企业使命所在,就像,阿里巴巴的目标,就是让天下没有难做的生意。 所以,作为管理者,我们一定要清楚为什么要做,也就是,一定要清楚,要告诉我们的员工,让他知道跟随着我们到底要去向哪里。

2、做饼就是规划目标,流程清晰。

当每个人都清楚了,我们要朝向哪里,我们要去哪里了以后,一定要把这个目标分配到个人,并且要把整个销售流程,销售体系,销售动作完全的规划出来。

整个销售流程规划出来,并且拆分到每月,每周,每日的工作中,清晰了每天流程以后,每日跟进,每日总结。

那么把整个流程,整个系统,整个动作,规划出来了以后,要去一步一步的去训练到位,并且要做好考核通关。这样才能够有助于帮助我们的销售人员去完成目标。

3、分饼就是给伙伴动力,让他付出和收获成正比。

任何一个目标的完成,除了远大的目标,还有实现目标的方法之外,还必不可少的就是实现这个目标的动力。

分饼,就是告诉你的销售伙伴,达成了目标,他能够得到什么。 要让员工对目标有动力,对工作有热情,绩效、股权等激励制度的设定,是不是奖惩分明,并让大家看到希望非常重要,毕竟人都是因为希望活着的。

所以只有让员工的付出和得到成正比了,员工就会努力工作,团队绩效就会提高。很多时候员工工作没动力,其实就是绩效设计出问题了。 当

把这些都做完了以后,你一定要清楚是否,已经把这个目标完全的贩卖给了你的销售伙伴。

最后总结一下,销售人员的目标如何完成?

第一个就是画饼,第二个就是做饼,第三个就是分饼。也就是要让我们的销售人员有前进的方向,有前进的方法,有前进的动力。

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